Unabhängig, kaufkräftig, unterschätzt: die Macht der älteren Konsument:innen – Konsumbarometer 2026
Eine aktuelle Verbraucherstudie von Consors Finanz zeigt: Die Generation 60+ ist aktiv, konsumfreudig und digital aufgeschlossen – und wird vom Markt trotzdem noch immer unterschätzt.
Mit mehr als 25 Millionen Menschen ist über ein Fünftel der Bevölkerung in Deutschland 60 Jahre oder älter – Tendenz steigend. Trotzdem gilt die Generation in vielen Marketing- und Produktstrategien noch immer als vernachlässigte Zielgruppe. Dabei verfügt sie in Summe über das höchste Nettovermögen aller Altersgruppen. Dass sie dieses auch einsetzen will, zeigt das Konsumbarometer 2026 von Consors Finanz. Die Studie belegt zugleich: Das gesellschaftliche Bild älterer Verbraucher:innen ist positiver, als es die öffentliche Debatte oft suggeriert – eine große Mehrheit der befragten Europäer:innen und Deutschen, auch der Jüngeren, sieht ältere Menschen als Bereicherung für die Gesellschaft.
„Die öffentliche Debatte fokussiert sich auf die Herausforderungen des demografischen Wandels – und übersieht dabei häufig, dass die Generation 60+ kontinuierlich zu einer der wichtigsten Konsumentengruppen heranwächst. Wer sie versteht und bedient, erschließt sich einen Markt, der insgesamt noch immer unterschätzt wird.“
Oliver Schurack, Head of Retail Financial Solutions, Consors Finanz
Die Generation 60+ besteht aus selbstbestimmten Konsument:innen
Die Ergebnisse der Studie zeigen eine Generation 60+, die ihr Leben selbst und aktiv gestalten möchte. Gesund bleiben (D: 91 Prozent, EU: 91 Prozent) und finanziell unabhängig sein (D: 84 Prozent bzw. EU: 72 Prozent) sind ihre wichtigsten Ziele. Dazu gehört, möglichst lange in den eigenen vier Wänden zu wohnen (D: 87 Prozent, EU: 83 Prozent) – und den Ruhestand aktiv und bewusst zu gestalten.
93 Prozent der deutschen Senior:innen (EU: 91 Prozent) wollen durch Konsum ihre Lebensqualität verbessern. Konsum hat für die deutsche Generation 60+ insbesondere auch eine soziale Dimension: 64 Prozent sehen ihn als Weg, aktiv an der Gesellschaft teilzuhaben. Ebenso viele wollen damit die Wirtschaft stützen.
„Die Generation 60+ will den Ruhestand genießen – und sie tut es. Sie konsumiert nicht nur für sich selbst, sondern auch für die Familie und für die Gesellschaft. Sie begreift den Konsum als persönlichen Beitrag zu Wachstum und gesellschaftlichem Wohlstand.“
Oliver Schurack, Head of Retail Financial Solutions, Consors Finanz
Preisbewusst, qualitätsorientiert – und digitaler als erwartet
Bei der Einkaufsentscheidung zählen Preis, Qualität und Funktionalität. Bemerkenswert: Während europäische Senior:innen Umweltfreundlichkeit und Energieeffizienz unter die Top fünf ihrer Kaufkriterien einordnen, zählen die deutschen 60+ diese Aspekte sogar zu ihren Top drei. Zudem ist die Generation digitaler, als ihr Ruf vermuten lässt. Ausgestattet mit eigenem Smartphone, shoppen sie versiert und regelmäßig in der Online-Welt.
„Unser Konsumbarometer 2026 zeigt, was ältere Konsument:innen antreibt, wie sie einkaufen – und was der Markt tun muss, um sie wirklich zu erreichen. Und eines wird dabei deutlich: Die Generation 60+ ist alles andere als homogen. Doch genau das macht diese Zielgruppe so interessant.“
Oliver Schurack, Head of Retail Financial Solutions, Consors Finanz
Über die Studie
Die Verbraucherstudie wurde vom 19. November bis 1. Dezember 2025 durch Toluna-Harris Interactive in zehn Ländern durchgeführt: Belgien, Deutschland, Frankreich, Italien, Polen, Portugal, Rumänien, Schweden, Spanien und Großbritannien. Insgesamt wurden rund 11.000 Personen im Alter ab 18 Jahren befragt. Diese Personen wurden aus einer repräsentativen nationalen Stichprobe des jeweiligen Landes ausgewählt.