Themen & Material der Studie 2026

Mehr als jede:r Fünfte in Deutschland ist heute 60 oder älter. Diese Gruppe wächst weiter, verfügt über eine höhere Kaufkraft als die unter 30-Jährigen und ist aktiv und konsumierend – stationär wie online.

Wer die Zielgruppe durchgängig – vom Sortiment über die Kommunikation bis hin zu Filiale und Digitalauftritt – gezielt erreicht, erschließt neues Marktpotenzial.

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  • Abbildung 2
  • Abbildung 3
  • Abbildung 22
  • Abbildung 43
  • Abbildung 45

Senior:innen wollen durch Konsum Komfort und Lebensqualität steigern. Sie wollen genießen, aber nicht Geld verschwenden. Preis ist das wichtigste Entscheidungskriterium, gefolgt von Qualität und Funktionalität.

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  • Abbildung 20
  • Abbildung 25
  • Abbildung 26

Ältere Konsument:innen kaufen zwar zunehmend online – vor allem Reisen, Freizeitgestaltung, Elektronik und Kleidung. Aber bei komplexeren Kaufentscheidungen bleibt der Point of Sale entscheidend: für Beratung, Vertrauen und das physische Einkaufserlebnis.

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  • Abbildung 33
  • Abbildung 39
  • Abbildung 38

Die Generation 60+ ist digital aktiver als ihr Ruf – aber sie nutzt Technologie selektiv und kritisch. Digitale Angebote überzeugen sie nur, wenn Bedienung und Nutzen unmittelbar klar sind. Komplexität kostet Conversion. Einfachheit gewinnt.

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  • Abbildung 41
  • Abbildung 42

Die Generation 60+ will selbstbestimmt leben – in den eigenen vier Wänden, aktiv und konsumfreudig. Gleichzeitig zeigt das Konsumbarometer eine Lücke: Ein signifikanter Teil der Senior:innen verfügt über keine zusätzliche finanzielle Absicherung, viele zweifeln, ob die eigene Ausstattung im Ruhestand ausreicht. Daraus entsteht konkreter Finanzierungsbedarf – für altersgerechten Wohnumbau, größere Anschaffungen und den Erhalt finanzieller Unabhängigkeit.

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  • Abbildung 12
  • Abbildung 18
  • Abbildung 50
  • Abbildung 14
  • Abbildung 19